九鸣集团:只有一种企业在未来不会被淘汰!

2020-06-24djwsqc125

苹果,凭什么成为市值万亿的企业?

硬件上,苹果手机和电脑由全球200多家工厂共同生产出来,苹果把他们组装起来;软件上,苹果系统里的各种APP,由全球各地的开发者设计出来,再上传到苹果系统,让苹果用户使用。

因此,苹果公司的本质,并不是一个高科技企业,而是一个大平台!苹果最大的资产是它的品牌和设计,然后所有环节(包括生产和开发)都是采用分包的形式分摊出去。

未来的企业只有一个出路,就是平台化。

把“做事”往“做局”方面去升级,然后努力实现自己的“平台化”战略,才是企业做强做大的出路。

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传统企业为什么越来越难?

传统的产业链结构是:制造商需要先将产品卖给品牌商,品牌商再卖给渠道商,渠道商再通过各级经销商卖给消费者。

于是,消费者面对的是渠道商,渠道商面对的是品牌商,品牌商面对的是生产商,生产商面对的是技术商,技术商面对的是资本,资本面对的是金融市场。

虽然是一环扣一环,但信息是不对称的,而且被层层隔离。任何一个环节都很难摸清整个产业链。

现在,由于互联网的冲击,消费者的购物路径发生了很大变化,于是排在最前面的渠道商最先受到了影响,进而导致它身后的产业链引起了连锁反应:

1. 对于渠道商来说,由于要跟电商拼价格,打折促销已成常态,还要靠多拿货来降低自己成本,从而导致了库存。

2. 对于品牌商来说,虽然产品卖给了渠道商,但是渠道商的回款不能按时兑现,而且由于渠道商的打折促销行为,使品牌价值大大受损。

3. 对于生产商(工厂)来说,除了应收账款越来越多之外,用工成本也越来越高,税率负担越来越重,再加上产品同质化严重,没有附加值,利润越来越低,导致越来越的工厂倒闭。

所以,每一个环节都越做越累、利润越来越低,虽然想要改变每一个环节,但是由于受制于上下游环节的夹持,单方面的努力根本无法扭转局面。

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转机在哪里?

任何事物都有两面性,互联网改变了消费者的购物路径,给传统商业带来了危机,但同时也打开了信息壁垒,带来了新的机会!

由于信息的公开性,无论你是哪一个环节,都可以直面其它环节,随着电商平台、移动支付、社交平台的发达,大家可以自由对接。

于是根本性变革发生了:传统产业链发生了彻底改变。

互联网把产业链从纵向拉成了横向,让大家平行、平等的站在一起,这是一个非常伟大的变革。

传统商业是一环吃一环,在产品经过的各个环节中,每个环节都会加价,然后再出货,这是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价,你是不知道的,你也不知道你的下游环节能赚它的下游环节多少钱,上下游环节是一种侵吞的关系,此消彼长,所以大家都是在互相保密。

而现在完全不一样了,举一个最直接的例子:电商的普及,让很多消费者(客户)有机会直接跟各种品牌方接触了,于是越来越多的消费者(客户)更愿意跳过所有环节直接付钱给品牌方(生产方),这就导致现金会不增不减地直接到品牌方手里。

那么,这时中间的渠道方和生产商该怎么赚钱呢?

所以就需要大家之前有一个协议,按照每个环节的价值大家共同协定一个分配比例,品牌商拿到钱之后,再按照这个协议把钱分配出去。于是大家以契约条款为约束,组成了一条新的价值链,资源共享,彼此协作,各个环节井水不犯河水。

这时,一个产品从生产设计,直到消费者手里,每一个环节都会变得很透明;未来每一个环节能赚多少钱,都是公开、透明的,而不像以前被层层保密。

面临这种更加公平、公开的商业路径,原来那种利润层层盘剥、运作效率层层衰减的纵队模式,必然要面临崩溃。

那么,如何利用这个转机去升级呢?

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平台化是公司发展的必然路径

未来只有一种公司能生存,那就是平台化公司。

这句话适用于所有类型的公司。平台化的本质,就帮助本行业的产业链从“纵队”变成“横队”,从而使本行业建立一种协同生产的机制。

平台化的意义,其实是给企业乃至个人提供创造价值的机会,使之发挥1+1大于2的综合效应,中国接下来一定会有越来越多平台型公司崛起。比如阿里和腾讯,腾讯利用自己流量将很多公司纳入旗下,微信还成就了无数个自媒体人;阿里也兼并了很多公司,淘宝上还成就了很多店主,滴滴上有很多司机,除此之外还有各种直播平台,自媒体平台,等等无数个体或小团队在上面崛起 。

平台化转型不仅适用互联网企业,也适用于制造业。

每一个细分领域里排名第一的企业,都有义务完成平台化的转型。

制造业企业如何实现这个转型呢?

首先,该企业非常专注聚焦于某一品类,具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销,再到销售系统,后期维护。

其次,企业必须统筹运营,建立一种协同机制,要把同种的需求、资源、渠道归类整合,进行协作生产。

这里还会有二级分工,比如对服装而言,做绣花的专门做绣花厂,做印花的专门做印花,卖拉链的专门卖拉链,然后还有很多细分的分工。

于是企业背后可能不是一家工厂,可能是有一个工厂群,但可以随时被他们整合。而那些下游的中小工厂本身需要一场协同化的大生产,这样才能避免碎片化的各自为营。

比如当旺季到来,订单一下子都来了,公司就可以把同类产品聚合在一起,今天你下、明天我下、后天他下,成了相对均衡的需求输入。

公司还可以根据零售的数据做精准匹配,促成零售端的数据向生产端更多地渗透,帮助生产端前置做一些计划准备。数据互通,会使得零售和生产之间的协同效率增加,这就解决了产能过剩、使库存降到最低。

因此在未来,制造业的生产一定会越来越具备“计划性”,盲目、跟风、无序的传统生产秩序导致的产能过剩,只有这样才可以被彻底改进。

总结:从“计划经济”到“市场经济”,再到“计划经济”,这非常符合事物发展的客观规律,就好比“看山是山,看山不是山,看山还是山”一样,是一场豁然开朗的升级。

这种例子有很多,比如淘宝的“淘工厂”,就是通过淘宝这个平台通过整合了消费者的碎片化的需求,再给各个工厂去下单生产,因为淘宝组建了一个协同生产机制,和传统工厂相比,它们的利润率和库存率都有很大改善。